営業の神さまが笑うとき 高橋恵(著/文) - 秀和システム 【利用不可】
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営業の神さまが笑うとき
- 初版年月日
- 2021年5月7日
- 書店発売日
- 2021年5月7日
- 登録日
- 2021年3月10日
- 最終更新日
- 2021年5月7日
紹介
営業の神さまに笑ってもらえれば何でも売れる
かつてPR会社を創業して幾多の商品を世に売り、
現在はおせっかい協会の会長として、
多業種の方々との間でご縁を繋いでいる著者。
これまでの経験から、著者は営業力について、
「思考よりも行動」「知識よりも情熱」と断言します。
時代が変わっても、人と人のつながりでしかビジネスは生まれません。
営業とは、人と人をつなぐ仕事です。
人間関係が希薄になった今だからこそ、
営業力が求められています。
営業力に必要な5つの要素をお教えします
著者は「営業で必要な5つの要素」として、
行動、スピード、情熱、愛情、人間力をあげています。
この5つは今の時代も、そしてこれからも必要なものです。
著者の豊富な経験や具体的なエピソードを交えながら、
本書ではこれら5つの要素についてご紹介していきます。
かつての著者のように、何の実績も経験もない新人さんや、
特別な職歴も専門的スキルがないという女性はもちろん、
すでに営業の仕事をされている方にも、何かしらのヒントになれば幸いです。
そのヒントを1つでも自分のものにできたら、
きっとあなたにも「営業の神さま」が微笑んでくれる日がやってきます。
【もくじ】
第１章 5秒で行動しないことには成功も幸福もない
第２章 「スピードは失敗に勝る」と心得よう
第３章 常識で挑まない 人の心は情熱で動く
第４章 知識や経験を超える「愛情」を持とう
第５章 人間力とは「おせっかい力」のこと
目次
第１章 5秒で行動しないことには成功も幸福もない
頭を光らせる前に足を光らせる
人の心を溶かすのは「おせっかいなほどの」行動のみ
52枚のトランプには４枚のエースがある
名刺やＳＮＳで「お客さまを喜ばせたい」をつくる
「言い訳の天才」から「できる理由の天才」になる
理屈よりも直感を信じて動くほうが成功する
「千年でも万年でも待ちますから一度会ってください」
最初の目標を叶えたら次の目標に即シフト
時には深追いせずに「損切り」することも大事
見方を変えれば「大したことではない」
スペシャルストーリー１
言ってみる、行ってみる、やってみる
第２章 「スピードは失敗に勝る」と心得よう
「即行動」のモットー、やめました
手書きのお礼状を「その日のうちに」書いて出す
心配事の95％は悩まなくてもいいこと
「損得」を考えている時間がもったいない！
継続こそが「すぐやるスイッチ」を入れてくれる
いますぐ新しいことを始めて失敗を上書きしよう
大事なことを決めるときは相談しない
スペシャルストーリー２
石橋を叩く前に渡れ
第３章 常識で挑まない 人の心は情熱で動く
「まさかここで!?」という場所でもモノは売れる
キラリと光るひと言で熱意を伝える
背筋を伸ばすだけで戦う気持ちがわいてくる
商品情報ではなく、共感したことで話を弾ませる
コネや借金に頼らず、工夫でもって経営する
環境は「ちょっと足りない」くらいがちょうどいい
前向きな営業さんほど「あなたから買いたい」と言われる
「病院よりも美容院」の情熱で心身とも健康に
スペシャルストーリー３
情熱が人を巻き込む力になる
第４章 知識や経験を超える「愛情」を持とう
得ることより与えることに鍵がある
信用は、あなたの「のれん」
相手の喜ぶ顔が何よりの報酬
営業には「利他の心」と「深い理解」が大事
「感動のスイッチ」を入れてモチベーションアップ
ビジネスは「人を通して」でしか成立しない
「外見で人を判断しない」だけでお客さまが増える
人脈よりも、ご縁こそが人生において最大の財産
人生の指針は「天知る、地知る、我知る」
スペシャルストーリー４
見知らぬ営業さんに見せる顔が、あなたの本当の顔
第５章 人間力とは「おせっかい力」のこと
知識を増やすよりも人間力を鍛える
頼まれていないことをするのが、心に残る
偶然のチャンスは意図的につくり出せる
「食べなさい、食べなさい」が生む幸せなつながり
ピンチのときは「笑顔で明るく元気に前へ」
つらいときこそ「やり方」でなく「あり方」
自分ができないことは「人に任せること」も大事
いつの時代も最強なのは自分を信じている人
太陽に感謝して太陽のように生きる
上記内容は本書刊行時のものです。
